几周后，一家小公司的销售得到了订单。细心分析我们发现他成功的原因是销售拜访客户时，发现公司采购了不同配置、不同品牌的电脑产品。他了解到，这些都是公司不同时期购买的产品，目前使用没有问题。所以销售人员认为公司销售总是对解决方案不满意的原因不可能在于这些机器。
Enterprise案例-4/Report模型3:宝洁公司案例-4/Report 1案例概述宝洁公司成立于1837年，1993年，宝洁300亿美元的销售额，50%在美国，50%在世界其他地方。公司的产品范围包括多种产品，公司分为五个产品部门:保健/美容、食品/饮料、纸张、肥皂和特殊产品(如化学品)。
宝洁公司的产品通过各种渠道销售，其中就产品销量而言，最重要的渠道是杂货零售商、批发商、超市和俱乐部商店。尽管公司与零售商和批发商的关系并不总是和谐的，但宝洁公司的管理层意识到，要想在市场上取得成功，就必须同时满足消费者和渠道的需求。清洁工人产品的需求主要是由最终消费者通过渠道驱动的，而不是通过贸易。
Psychology咨询教师心理学咨询案例分析近年来儿童在成长过程中心理问题增多，儿童心理学-3我们来看一个孩子的心理咨询8案例背景小学三年级男生小林是一个可爱的男孩。他的数学和英语成绩能达到90分以上，数学思维敏锐，英语成绩也能保持在95分以上。问题是他中文差，特别怕写汉字。
午睡时，其他同学在休息，他会打扰他们，或者画黑板，导致扣课。他的班主任已经多次邀请他的父母来学校，最近还惊动了校长邀请他的父母。他的家庭情况:父亲在外忙，很少在家，母亲有店要打理，但他尽量抽出时间监督学习。家里还有一个弟弟很霸道，经常对他大吼大叫。他的父母对他很严格。他的父母经常骂他，他的父亲偶尔会打他。
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